Der Vertrieb von Dienstleistungen am Beispiel einer Unternehmensberatung fur Stromeinkaufsmanagement

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Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,0, Fachhochschule Munster (Weiterbildender Verbundstudiengang Technische Betriebswirtschaft MBA), Veranstaltung: Seminar Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Von der Roholborse wird in einer aktuellen Mitteilung berichtet, dass ein Barrel Ol, nachdem die historischen Hochststande Anfang des Jahres 2008 erreicht wurden, die 50 $ Grenze unterschritten hat. Situationswechsel zur Stromborse EEX nach Leipzig, die Strombeschaffungspreise Baseload und Peakload fur die Jahre 2010 und 2011 werden unter 58 / MWh bzw. unter 80 / MWh gehandelt. Sie sind so niedrig wie seit Jahren nicht mehr. Parallel dazu gibt es aktuelle Nachrichten aus der deutschen Volkswirtschaft, diese zeigen, dass Industrie- und Dienstleistungsunternehmen mit hoheren Stromkosten rechnen mussen. Szenenwechsel in die Beraterbranche, langfristige Tendenzen des Arbeitskraftebedarfs zeigen, dass der Bedarf an sekundaren Dienstleistungen, hierunter versteht man Dienstleistungen die sich mit den Themen Organisation, Management, Beratung und Informationen beschaftigen, die hochsten Steigerungsraten bis ins Jahr 2010 aufweisen werden. Die Inanspruchnahme von Beratung scheint in vielen Bereichen der Unternehmen eine gefragte externe Dienstleistung zu sein. Welche Bedeutung hat der Vertrieb in einer Unternehmensberatung, die schwerpunktmassig Beratungsdienstleistungen den Wirtschaftsunternehmen anbietet und durchfuhrt. Wie wird der Vertrieb in der Beratungspraxis durchgefuhrt? Das grosse, sich bietende, Marktpotential macht es auch in der Beraterbranche notwendig einen aktiven, erfolgreichen Vertrieb zu besitzen. Der Vertrieb ist fur die Kundengewinnung und somit fur den Unternehmenserfolg existenziell. Fur eine Unternehmensberatung, dass sich das Ziel gesetzt hat, Unternehmen im Stromeinkauf zu beraten, gestalten sich der Vertrieb, Marketing und die Prozesse noch"